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来源:经销商那些事儿   分类:软文广告   时间:2019-11-15 10:30:00
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       一年就过去了,你有没有感觉同样做市场,有的卖酒人升职加薪收获颇丰,而有的却一年拼下来鸡毛都没剩,最简单直接的对比就是,人家年薪20万,而你却年薪5万,那到底区别在哪?

      下面是一位从事酒类多年的老板总结出来的几点原因,回顾自己一年对比来看看,说的对不对?

      在拜访终端上年薪5万的酒类销售员:在一线市场走访铺货过程中会发现各种各样的问题,对于问题他们往往以抱怨的消态度去对待,没有想方法去解决。比如这款产品终端不愿接受,他们往往只会叹气,抱怨产品不好,厂家政策不吸引人,从未积的思考该如何解决。

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      年薪20万的酒类销售员:作为一名优秀的酒水销售人,大到商超、卖场,小到夫妻老婆店,都不能放过。同时,在走访过程中,善于坚持,不会因为一次被拒而不再上门,拜访次数多了,终端也会被你的坚持所打动。此外,销售成功的关键在于业务员能否抓住终端心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。

      在终端承诺上年薪5万的酒类销售员:承诺终端的费用及临期品处理从不及时执行,放下货就走,不管不顾。

      年薪20万的酒类销售员:诚实靠谱,对不会为了蝇头小利而忽悠终端,以此获得不正当的利益。贪图一时小利,或许会损失更长久利益。

      在产品陈列上年薪5万的酒水销售员:指挥、威胁老板赶紧整理好,不然扣费用。

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      年薪20万的酒水销售员:勤快务实,业务员来店里看看自己的产品,拍陈列,了解自己产品情况,并关注竞品的最新动态。填写网点进销存的具体数据,做到工作表格化,过程实时化。然后,根据店里的情况建议客户上货或者补货,宣导公司的一系列政策。客户大多会提出异议。业务员善于处理客户提出的异议,说服客户接受自己提出的建议订货量。

      专业知识上年薪5万的酒水销售员:连自己产品的基本知识都不熟悉,终端问的问题不懂装懂。

      年薪20万的酒水销售员:专业知识过硬,拥有专业的知识,能解答终端专业性的问题,同时,可以针对终端问题给予参考性建议。

      在性格上年薪5万的酒水销售员:个性张扬,以自我为中心,不善于处理自己与经销商,自己与终端小店的关系,往往给人一种浮躁的感觉。

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      年薪20万的酒水销售员:为人谦虚低调,能处理好与经销商关系,协调好与厂商关系,人际关系非常好。

      在工作之余年薪5万的酒水销售员:没有顾客或者下班后往往就是看电视、玩斗地主等方式度过轻松时光。

      年薪20万的酒水销售员:忙中也会抽时间总结今天一天的销售情况,反思不足之处,并规划第二天的销售目标和其他工作安排。

      在年终总结上年薪5万的酒水销售员:整理n多页PPT,PPT效果做得不错,信息量很大,整个汇报娓娓道来,表达也清晰,各种结论和数据都有。但是领导听了后就是不知道整个汇报最的结论是什么,明年要重点抓取的渠道和门店是什么。

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      销售员:整理出简要的十几页PPT,简明扼要说明结论和各种论据和数据,并简单列明各种解决措施和资源需求等等。领导一听就明白收获了什么,存在什么问题,需要投入什么去解决等等。

      看完以上几点对比,你属于哪一种食品销售员呢?

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