泸州·原味老窖酒全网营销
欢迎来到9928美酒平安彩票开奖直播网网,[请/]

平安彩票重庆时时彩网上投注

来源:经销商那些事儿   分类:软文广告   时间:2019-11-11 11:02:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928,核实后我们将立即修改/删除。
       做生意讲究开源节流:对外的经营如接新产品、增加售点、提高业绩都属于“开源”,对内管理、成本控制属于“节流”。从技术角度而言,经销商省钱的难度要远低于赚钱的难度。那么,经销商如何练就管理中的“省钱大法”呢?
    蜂狂MAX瓜拉纳苏打酒全国运营中心
    点击上方图片查看更多产品详情

      01厂商差异:经销商卖货不代表赚钱

      有人认为经销商不用做产品研发,所以只要有业绩就有利润、有钱赚。

      诚然,近年来随着经销商公司的规模、客户和产品、合作厂家数量都在增长,越来越多的经销商开始卖高毛利产品……经销商的经营规模正在逐步放大。但另一方面,员工工资、员工流失率、公司应收账款、安全事故、仓库管理、退货换货……这些问题,却也导致经销商的经营成本也在逐年递增。

      在经营业绩和运营成本双增长的背景下,经销商要考虑是经营成本涨得快还是管理成本涨得快?有此决断后,方可进行成本的有效控制。

      为什么厂家每年都要提高销售额?因为厂家的成本也在逐年递增。不提高销售额,提高的销售成本无处摊销。但对商贸公司来说,大概85%的经销商每年的成本递增率要超过业绩递增率。业绩增长率能达到20%~30%的公司,成本增长率可能达到30~40%。每年浪费出去的钱比赚到手的钱多,而且经销商公司规模越大,这种情况越严重。通俗的说法是“年销售额在几百万的经销商有钱赚,五六千万的经销商反而不赚钱了”,道理正是如此。

    	贵州汉台平安彩票权威平台有限公司-贴牌定制OEM散酒
    点击上方图片查看更多产品详情

      02厂家是营销模式,经销商是盈利模式

      厂家规模越大,财务编制越健全;销量越大,产能利用率越高;原材料采购成本越低,生产成本越低。因此,厂家不惜替换经销商也要千方百计地要求经销商保持年度销量递增。而经销商的财务和成本控制能力弱,也没有上游生产的利润空间,因此卖得越多,成本越高。

      厂家对经销商玩的是营销模式,而经销商玩的是盈利模式。营销模式的根本是如何把货卖出去,盈利模式是如何赚到钱。

      以仓库损耗为例,经销商可以思考几个问题。盘点准确率能有多少,98%还是 ? 2000平米仓库,500个单品需要多久能盘完?正常情况4~6个人,2~3个小时能盘完。但大多数经销商没有一天是弄不清楚的。新的装卸工搬运工几天能上手?合格线是3天。每天早晨几点钟装车并且能够出门?100多笔订单发货的准确率有多少?有没有司机扯皮情况?先进先出有没有做好,有没有可能导致库内临期?是否存在保管不善导致的损耗,漏箱、箱体变形、潮湿?有没有野蛮装卸导致的损耗和摔货?客户的退货能否当天分拣清楚?客户退货的报损率有多少?

    泸州老窖浓香老窖全国运营中心
    点击上方图片查看更多产品详情

      由此来看,仅仓库一项每年“吃掉的”利润就相当可观。做经营是踩油门,油门踩得越快,越赚钱。抓管理是踩刹车,需要通过控制来节减成本。因此年销售百万级别的经销商主要抓经营,以生存为主;亿元以内的中型公司,经营和管理要相互匹配;而数亿乃至十亿规模的大型商贸公司,管理能力要超过经营能力。

      03控制成本不是直接减费用

      经销商需要控制成本而不是直接裁剪费用。主要把握两个原则:1.把看不见的浪费、内耗抓住。2.做到有产出的投入。

      办公室的文件物品要固定位置并做好标签记录。办公室的最大内耗是员工每天都在找东西,能占总工作时间的10%。这主要由于办公室文件物品位置摆放不固定;没有添加必要的使用说明标签;以及新员工不了解情况导致耗时找东西。

      因此建议经销商,对于书面文件不要堆在一起,而是要分类放在文件夹里,并贴说明标签;文件夹的位置一定要固定,可以大大降低员工找东西的内耗;杂乱的办公桌、物品柜则建议购买收纳盒,将办公室的物品放进不同收纳盒,并贴上说明标签,整齐罗列起来。

      此外,将墙上的各种开关,公司的各种门、车钥匙都贴上说明标签;垃圾桶、空调遥控器等物品的位置尽量固定,这将在无形中节省很多时间成本。

    山东劲豹啤酒销售有限公司
    点击上方图片查看更多产品详情

      对公司的固定资产分解。公司购买的办公设备、桌椅板凳、电脑等,由于不是个人消费,员工一般不会对这些固定资产太过珍惜。因此将公司的所有固定资产全部分解到员工个人头上,包括每一把椅子、计算器、垃圾桶……年度合算,损坏丢失赔偿,责任到人不扯皮。

      工作时间透明化。所有工作时间全部做到公开透明,包括每个人、每天、每时刻的工作内容。并且张贴上墙,人人可见,防止遗忘和扯皮。工作安排不进人脑(防止遗忘),不进电脑(防止没人看)。

      这些张贴上墙的工作内容,包括事务年度时间表(与对接),部门事务年度时间表,车辆信息年度一览表、费用核销进度年度一览表……一方面防止遗忘,一目了然;另一方面当新老员工交接时,也省去了很多不必要的麻烦和损失。

      公司电脑的屏幕。公司电脑屏幕一律朝外,人人可见,在一定程度上可以将上班时间的工作效率大大提高。

      通告签字确认。所有发布给员工的通告一定要员工签字确认,避免事后扯皮和法律纠纷。从劳动法的角度,公司出台的所有规章制度员工必须在原件上签字确认,知晓并认可。另外,公司还可以在固定位置将所有的通告张贴公示。

      工作交代,双向纪录。老板交代工作、员工之间工作交流都容易发生遗忘问题。对此,可以在每天交流的时候双方共同做记录。给每个员工至少准备三个本:一个做会议记录,所有的内部会议都进行记录;一个做技术经验汇总,将工作中的技术经验、吃亏教训专门记录;一个用做工作指令的接收与发出,单记录。

    大连臻润平安彩票权威平台有限公司
    点击上方图片查看更多产品详情

      作为老板更要分类别使用记录本:参加会议、厂家沟通、内部管理、财务工作、仓库工作,分本记录。

      另外,公司的重要客户也要对每个客户单记录,以后即使新老员工交替,也有历史传承,不会出错。

      监控设备的显示屏幕。为安全起见,很多公司在仓库、办公室里都安装了监控头,有的还在车上安装了GPS定位。然而安装监控以后,显示屏幕放哪里呢?常规做法是放到老板办公室。但这样会给员工被监视的感觉,且老板一旦出差,就失去了监督效果。所以为了达到监控的效果,监视器放在业务或者财务的办公室,共同监督,效果会好很多。

    贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司白金秘酱系列
    点击上方图片查看更多产品详情

      欠条规范。经销商应收账款问题较多,所以常与欠条打交道。经销商的欠条主要有两种模式:随手撕张白纸写个欠条或者直接在送货单上签字:货已收,款未付。欠条最好做标准化欠条,格式化印刷好后填空即可,欠条上还要附带有流水号登记在录,防止扯皮。此外,很多业务员签订欠条时多用客户的笔。从安全的角度,如果涉及欠条签字的最好是业务员自己掏笔签字,防止笔出问题。

      欠单管理情况公开。每个业务员截止到当天手上有多少欠条、总金额多少,其中又有多少是逾期未收回……这个数据不但要公开,而且每天要公开并且更新,这对业务员也是提醒和督促,促使业务员推进应收账款的回笼。应收账款回笼越快,经销商的资金压力就会越轻

关注美酒平安彩票开奖直播网网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒平安彩票开奖直播网网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。

图片新闻

青岛欧劲啤酒有限公司

[国窖157] 国窖1573再度发出停货指令

[国窖157] 38度国窖1573华东区域价格

[飞天茅台酒] 飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

[老村长酒] 老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊] 水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒] 习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒] 西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒] 小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[古井贡酒] 古井贡酒亮相2019世界制造业

[五粮液] 五粮液亮相Vinexpo国际葡

[茅台酒] 贵州首届茅粉节隆重开幕

[茅台酒] 贵州省首届茅粉节前夕,共话“文

[茅台酒] 茅台集团李保芳细述关于“酱香核

[茅台酒] 茅台酒股份公司召开酱香系列酒用

[郎酒] 郎酒名列「2019西三角企业品

[五粮液] “五粮液”国际友城之夜活动在成

[汾酒] 汾酒收购竹叶青酒营销公司10%

[茅台酒] 贵州茅台盘中股价再创年度新高

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒股东减持,系用于慈善事

[古井贡酒] 古井贡酒股权划转事项持续推进

[今世缘] 高盛将今世缘评级上调至买进,目

[泸州老窖] 泸州老窖:盈利高成长难持续 估

[郎酒] 郎酒IPO加速:已进入辅导备案

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒平安彩票开奖直播网网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。